MartÍn OsorIo MKTG BEST | Profesional de Agencias de Medios Cómo ha sido estar ahora en alta dirección regional? ¿ Al principio fue difícil, sobre todo en el mer-cado argentino, donde tuve que hacer un di-plomado para aprender a manejar inflaciones sobre el 100%, hacer presupuestos, tarifas, etc. Pero ha sido muy enriquecedor, porque apren-do de otros mercados y sus increíbles equipos. Este nuevo rol del Cono Sur se creó conmigo y ha sido muy fructífero, porque puedo ayudar a los mercados en temas administrativos, de ne-gociación, estudios, analítica, marketing mix, cosas que se pueden aplicar en mercados si-milares o diferentes. Qué desafíos implica la atención inteligente? ¿ Estudios indican que hay casi 4.000 mensa-jes diarios por persona y aumentan. Nuestra capacidad de atención es limitada y, si agre-gamos mensajes poco relevantes o que no se destaquen, vamos en la dirección incorrecta. Necesitamos comenzar a medir atención. Nos hemos enfocado en data y analítica; llegó el momento de meter la capa de atención y las agencias de medios tienen harto que decir. Mucho más que sobre los nuevos medios, que siempre van a surgir. Cómo has visto la evolución de programática? ¿ Creció muy rápido por su automatización, luego hubo dudas sobre dónde estaba lle-gando. Ha tenido que desarrollar una evo-lución para enfocarse en conocer más y mejores audiencias, más finas, y aumentar plataformas. Por ejemplo, vía pública, en pantallas con los mejores horarios y en los lugares donde está el target. Eso lo estamos haciendo nosotros y también con TV on de-mand, y lo harán las OTT cuando lleguen acá Hay algún aporte actual del grupo al mercado? ¿ Hay un tema que nuestro grupo está ponien-do sobre la mesa: la Atención Inteligente (AI, adicional a la IA). Es algo que está empujando muy fuerte. Estamos conociendo mejor a las audiencias –dónde, cuándo y hasta cuán-to tiempo le dedican a un medio–, pero no entendemos que la atención, esa conexión emocional, no puede ser un bombardeo de frecuencias en que, por cansancio, dice “tie-nes que comprarme”. Hay que estructurar en el funnel la capa de atención. Gran responsa-ble es el creativo, pero es un trabajo integral, no tiene un solo responsable. Y es clave, por-que crea retorno y eficiencia en los recursos. VOLVER AL ÍNDICE VOLVER AL ÍNDICE